长光华芯6月2日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年5月31日承受35家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。

　　答：未来公司中心仍然是芯片，坚持“一渠道、一支点，横向拓宽，纵向延伸”的战略，“一支点”便是高功率芯片，横向拓宽包含VCSEL芯片、光通讯芯片、中红外激光芯片、可见光激光芯片等。当然咱们也会持续做器材和模块，一方面为了前进芯片的商场占有率，另一方面拓宽高毛利率高的高端器材和模块事务，未来芯片的占比会持续逾越50%。

　　答：咱们的客户分了几个层级，第一个层级如锐科、创鑫具有自己封装测验的才干，更期望从咱们这儿购买裸芯片，没有封装测验才干的会购买咱们的器材和模块。

　　答：不会。器材、模块和激光器归于咱们的纵向延伸战略，并不代表一切的都往下流延伸，而是要归纳考虑产业链的状况和价值状况，一方面取得收入和赢利，另一方面也处理了职业的运用问题。咱们出产进程中会发生一些波长不契合光纤激光器、固体激光器泵浦运用的芯片，这部分芯片是良品可是被糟蹋掉了，咱们为了前进利用率把这部分芯片直接用到半导体激光器系统中，前进了芯片的利用率，且直接半导体激光器的运用方向和咱们的客户是互补联系。

　　答：下流有不同的技能道路，对公司所在的上游激光芯片来讲是没有差异的，公司会要点重视半导体激光器芯片发射的激光参数。

　　答：VCSEL现在首要有三方面运用：1、消费电子，首要用于手机、AR、VR等终端运用。咱们对未来的需求量对错常看好的，可是现在还没有这个量，咱们现在首要是给华为供手机的VCSEL芯片。2、无人驾驶轿车激光雷达。咱们现在尽力的方向便是把VCSEL芯片的功率前进到边发射的水平，现在处于研制和样品认证阶段。现在技能现已打破了，在客户端验证的状况也不错，本年年内估计会经过客户认证以及车规IATF16949和AECQ认证，体量取决于商场，咱们现在技能产能储藏现已做好了，只需商场量起来了公司会有适当的优势占有适当的比例。3、光通讯，短间隔运用于数据中心，现在战略是只服务战略股东华为。

　　答：现在长光华芯芯片的可靠性和功能现已优于国外产品了，它们期望80%收购长光华芯芯片，20%从供给链安全来讲保留给到国外的供货商。因为新厂建造周期较长，之前长光华芯的产能是严重缺乏的，只能服务创鑫和锐科两个客户。咱们二季度产能爬坡后，我的判别是再过两年左右的时刻能占到整个我国商场的80%。

　　答：公司产能前进便是仿制，不存在妨碍，便是建造周期的问题。产能的添加取决于项目进展和商场需求。

　　答：出售人员根本不会改变客户源比较固定。上市后未来要点光通讯、可见光、中红外、远红外等的研制，许多引入国内外专家博士，现在技能储藏足够，人员仍是缺少。中心技能人员都有股权鼓励，出售人员暂时没有采纳提成制。

　　答：各事务占比结构和上一年根本相同，芯片占比持续前进，一季度出货以芯片为主。需求来看，下流宏观经济有必定的影响，首要影响商场增量，但对公司影响有限，首要是因为公司做存量的国产代替，问题仍是交给才干/产能缺乏。

　　一季度同比添加40%，但低于此前公司的预期，首要原因是新厂产能还在爬坡，二季度完结后月产500万颗。依据四、五月的状况来看，暂时不会调低全年的预期。

　　答：VCSEL的下流商场首要包含两个要点范畴，一个消费电子，一个是轿车。消费电子方面，公司首要给战略股东供货；轿车雷达方面，公司推动用VCSEL技能方案去代替现有EEL方案，本年有望完结VCSEL方案的客户认证经过以及车规认证经过。

　　答：制作才干，能够快速呼应商场，然后快速迭代产品，是公司的中心壁垒。制作才干需求长时刻的堆集，20多个首要工序都需求领军人物。资料系统，兼备砷化镓、磷化铟两大资料系统。产品结构，兼备边发射、面发射。

　　答：激光雷达方面，公司要从国内做起，做到必定数量级后再考虑出海。欧美的客户不太乐意和国内去做。其他激光设备的需求方面，公司做了必定的布局，海外客户对公司样品测验后点评较好。现在仍是先做国内商场。光纤激光器方面，我国光纤激光器的全球商场占比50%，IPG在国内商场占比30%左右。而海外商场以IPG为主（自有芯片），其他海外客户需求较小。因而公司在海外商场首要在非光纤激光器范畴中，现在现已有出货。

　　答：公司在光通范畴处于研制验证阶段，公司只服务华为，现在导入产品包含10G的EML、勘探器APD，未来随3吋线产能资源转向光通信后，逐渐导入多类产品。公司是华为的供货商之一。25G的EML产品有必定的技能储藏。

　　答：2022年到千万颗，2023年3000万-5000万颗的商场，价格在每颗10元左右，后续VCSEL价格随出货量添加、产能利用率前进，下降空间很大。

　　答：一方面，半导体制作职业，需求更多的融资。股权涣散不代表决议方案涣散。半导体制作职业需求专业的运营团队，出资人对错常理解这个道理的。另一方面，也能够给公司供给更多的资源。

　　答：对下流未来的预期，国外许多激光雷达上市公司的成绩并没那么好，原因就像咱们用汽油车用了这么多年，汽油车感觉都是原封不动，没太多高科技的植入，而汽油车一向是国外品牌在主导。而国内的蔚来、小鹏、抱负和比亚迪002594）等公司都是电动轿车的代表，都很急进且新潮，在不影响人身安全的前提下，加入了许多先进的装备，这便是真实地完结轿车的科技化、消费化、平民化，才让更多高端的装备成为或许。激光雷达的运用也必定是率先在国内的电动轿车上完结列装。一起咱们看到3月份国内新能源电动轿车浸透率现已到达25%，接下来必定还会进一步浸透。在这种状况下，2022年仅仅一个预备年，2023年开端对错常值得等待的。

　　问：作为公司的营收主力，高功率单管系列公司2021年的商场比例现已到达20%以上，有必定的浸透率了，往后的比例以及职业增速怎么？

　　答：公司现在产能缺乏。假定产能足够，商场比例或许很快到达50%。关于商场空间，现在的商场浸透率首要是指光纤激光器，光纤激光器用的是976波长或许915波长的单管芯片，而咱们公司除开这个波段之外还有808和878等各个波长，用于精细微纳加工固体激光器泵浦的芯片和器材。国内工业激光光芯片的商场需求有15亿左右，至少还有5年的高速开展时期，且估计在2025年国内的激光芯片往海外出售至少能浸透几个亿的时机。

　　问：VCSEL在主雷达上的间隔首要仍是在波长范围内约束（对人眼的问题），现在业界有处理方案了吗？现在还没有一个国家规范，后续如果说有规范约束波长的话该怎么处理？

　　答：有处理方案，在客户那里这个现已不是问题，产品都是契合安全规范的才干上市。类比来看，905曾经用于边发，在激光雷达里现已用了许多年了，国外也一向没出问题，但也不扫除若干年之后一切的车都是这样的波长，一切的激光雷达厂都现已在重视这个问题，并在着力处理。与边发射的单束光高功率、较小发散角比较，安全方面Flash会比边发射好一些，VCSEL也会略微好一点。

　　真实的人员安全还很悠远，至少要10年，10年时刻或许1550的VCSEL出来了，但本钱太高，不仅仅是做VCSEL芯片的本钱高，整个配套器材的本钱也很高，而且功率也很难做大，尽管人安全了，但射不远了。

　　FMCW的技能道路年，尽管国内有许多做这个技能道路的公司，包含OPA，完结的或许性太远了。而且在DFB芯片上面咱们也做过一些预研，其功率太小难度较大。所以Flash用VCSEL是现在商用化可行性较高的。

　　答：公司以IDM工艺方法加工，存在归纳性壁垒，外延、高功率腔面处理技能、要害工艺上等，对制作工艺高度依靠，壁垒比较大。现在国内科研院所国家队的半导体高功率芯片的壁垒首要在高功率腔面钝化处理技能，国外和公司设备自己把握，设备自己规划制作，没有相似的设备，与工艺高度绑定，归于中心技能。

　　答：国内做高功率半导体芯片现在能量产批量出售的只需本公司，海外回国国内团队做这个方向有10多个，现在还没有成功的。首要是技能门槛、出资门槛、人才等门槛过高。

　　答：这两年时刻首要做单管高功率，产能的开释做到商场比例的80%。三年后，跟着车载激光雷达VCSEL商场需求量增大以及特别范畴对激光器的需求，将再造一个工业激光的商场需求。

　　答：公司选用IDM形式，在2018年很快就推出了用于手机的VCSEL产品，现在在战略股东处有逾越一半的商场比例。现在公司在这一块产线储藏、技能储藏和功能指标完全对标乃至逾越国外公司，只需商场能够发动，消费端公司有决心取得优势比例。车载激光雷达商场VCSEL也有运用，该商场开端进入高速开展阶段。现在公司重心放在VCSEL方面，是因为判别未来在车载激光雷达范畴VCSEL会相较于边发射有显着优势，未来要点在于前进VCSEL功率。

　　答：公司对标贰陆和朗美通，这两家公司早已完结渠道的建立，产品矩阵很完善，公司跟他们比还有很大间隔，也意味着公司有大的开展空间。现在公司仅在高功率半导体激光器芯片上完结了打破，但国外龙头有更多更先进的光通讯等其他产品、系统模组和资料系统。因而从运营收入上来看，光运用上公司与这两家间隔还很大，公司需求逐渐完结追逐。纵向延伸视点，要看产业链和价值链进行判别，VCSEL产业链相对完善，下流毛利低，没有价值，就没有向下延伸的必要。

　　答：光芯片范畴与IC不同，设备比较遍及，6吋产线便是全球顶尖了，对标IC范畴12吋线，对设备依靠程度不大。资料上来看，国产近年前进很大，因而公司都有第一和第二供货商，且根本都有国内供给源。极点状况不会影响公司运营。

　　答：光芯片选用IDM形式因为对人才、工艺等需求过多，一般一开端便是重财物，创业公司采纳这种形式很困难。长光华芯设备才干十分强，创业阶段为节省资金，许多运用二手设备，并依据制作工艺对这些设备进行规划和改造，因而并没有很大的财物量。后续募投项目建造会许多收购设备以节省时刻。

　　答：边发射芯片运用在激光雷达上具有前史原因，但可靠性、本钱方面存在问题。现阶段VCSEL与边发射比较，在车载激光雷达上仅有的缺陷在功率低导致的勘探间隔近，且能够进行技能打破，因而布局VCSEL切入车载商场是更好挑选。是否向下流延伸依据产业链状况以及相应部件是否具有高附加值决议。

　　答：首要器材、模块毛利率低，其次单管芯片销量上升后产能严重缺乏，产能会优先给到外销芯片。因而模块、器材事务占比下降。

　　未来开展方面，在芯片产能开释今后，光纤激光器模块会持续扩展，意图是经过模块的占有量来进一步前进芯片的占有率。另外在一些特别科研运用范畴的模块毛利较高，也是公司的未来开展方向。

　　答：VCSEL与EEL资料系统相同（砷化镓），工艺重合度在70%以上，因而产线和人员都是同享的。

　　答：现在公司做的是进口代替，增速十分快，未来增速必定是会下降的。但关于公司来说，现阶段使命是消化商场存量规划，且光纤激光器每年都有新的运用范畴，商场增速难以预测。

　　答：现在要点是国内商场。IPG在光纤激光器范畴在海外话语权较强，代替需求进程，且国内光纤激光器芯片在全球占有率在一半以上，海外需求量不大;

　　苏州长光华芯光电技能股份有限公司主营事务为半导体激光芯片及其器材、模块的研制、出产与出售。首要产品为半导体激光芯片，器材及模块等激光职业中心元器材产品，产品可广泛运用于光纤激光器，固体激光器及超快激光器等光泵浦激光器泵浦源，国家战略高技能，科学研究，医学美容，激光雷达，3D传感，人工智能等范畴。自建立以来，公司独立承当、牵头掌管或参加国家科技部“十三五”国家要点研制方案项目等很多国家级科技攻关项目，建立了国家级博士后工作站、江苏省博士后立异实践基地、江苏省工程技能中心、江苏省研究生工作站及苏州市工程技能中心等，荣获江苏省科技型中小企业、苏南自主立异示范区潜在独角兽企业、苏南自主立异示范区瞪羚企业等荣誉称号。