ICCSZ讯 2017年1月6日，讯石年终总结会议在武汉满意举行，其间会议上线光通讯企业视角》的论坛，总结了2016年光通讯职业的开展阅历，一同展望了2017年光通讯的开展前景，且听以下企业的代表们都怎样看待。

　　论题由光迅科技副总经理、董事会秘书毛浩掌管，烽烟通讯网络产出线技能总监马俊，华工正源常务副总经理叶志农，天孚通讯董事会秘书、副总经理欧洋，瑞谷光网副总经理唐志勇和汇珏网络产品战略开展总监文美升作为论坛嘉宾。

　　毛浩：请各位对自己地点的企业或职业，从微观上和大的方向，就2016年的开展所阅历的感触来做一个比较恰当的描绘。

　　马俊：我地点的烽烟通讯现在首要是一家设备供货商，所以我能够从电信运营商的范畴来谈一谈2016年的状况。从2016年全体来看，光传输、宽带接入，不管从商场的空间仍是运营商建造的量，或许企业的开展来讲，都仍是很不错的。可是关于我国的电信商场而言，其实16年是有两个维度的工作是促进商场高速率生长的时机的。一个是LTE 4G的建造，2016年4G建造的量十分大，首要是我国移动在推动。还有一个是宽带接入网的开展，同样是我国移动在16年把有线宽带界说为开展战略之一，所以在出资也是十分大的。

　　2016年传输范畴中，100G的速率是一个干流的罗网，杰出是从干线的网络走下城域网，在全世界也是这么一个趋势。跟着事务爆发性的增加，能够预见未来在传输范畴依然是向上增加的态势。在宽带接入网的范畴，特别在我国移动有线宽带的影响下，GPON的量需求十分大。还有一个值得重视的是10G PON的建造也现已渐渐起来了。

　　叶志农：有几个重要的热门是，FTTH、无线年里边，特别GPON的FTTH，除了移动在大规划建造以外，联通几乎是阻滞的，建造的顶峰期或许在2016年曾经。基站建造估计会维系到2017年，再下去要等4.5G或许5G的建造，5G的建造或许会是在2020年。实际上在2016年，2017年和2018年最热的便是城域网建造。所以在2016年把城域网提出，把本来的低速网络进步到10G乃至100G，乃至会把密布波分下沉下来，把速率提的十分高。10G、100G这个热门是在2016年在开端，2017、2018年还会继续的工作。

　　欧洋：2016年对天孚来说有两个从容就义，榜首个是小鸡肚肠化，和日本的公司到达协作，为数据中心做布局开展；第二个是本地化，深圳和武汉别离作为两个办事机构，本地化地服务于本地的客户。

　　唐志勇：我以为FTTH厂商压力很大，数量是进步了，可是价格是2015年的一半，关于怎样进步咱们的竞赛力，说实话把接入网开展的更好，像瑞谷，在OSA、BOSA制作这块，咱们把TO也投入进来，进步TO主动化出产才能，进步中心竞赛力。在10G这块，咱们上一年整个数据应该是比较稳定的，可是比较2015年来说，顶峰期现已过去了，比较稳定的是LTE这块需求。2017年展望，之前一些在台湾的TO封装的事务有或许会往大陆搬运，别的便是整个工业的整合并购或许会有更多，咱们也需求重视并购整合进步自己的竞赛力，在商场中争夺自己的一席之地。

　　文美升：现在咱们汇珏差不多做到8个亿，在开展中也看到了自己的一些缺乏，特别是怎样支撑高速事务的开展，2017年比较多时机，广电机顶盒这块，4K电视会有爆发性增加。

　　毛浩：全体来讲，咱们职业生长那么快，最中心的支撑力便是咱们对速率消费的需求，可是在生长中咱们看到一个问题便是谁愿意为咱们买单。电信运营商CAPEX 下降的很凶猛，下一年或许也没有很好的增加，那么咱们的增加安在？我觉得或许首要的增加来源于结构的从容就义，从公司来看，在中低端产品，或许低速产品或10G以下的竞赛十分剧烈，价格的压力十分大。量产十分多，今夜加班，可是营销抱怨，跟运营商的CAPEX 产品下降有关，所以有必要揉捏这些中低端。实际上，从咱们收购部分的音讯来看，都期望咱们这些供货商都能上市，一上市就能降价，降价就能降收购本钱。从本钱的视点讲，本钱政治是功德，可是的确对产品出产构成过度的竞赛压力。从高端产品来讲，10G以上的，这个或许最大的是芯片的问题，受制于芯片供给的缺少，所以咱们很难构成有用的供给，两端的压力都特别大。尽管出售收入增加比较好，可是在毛利率方面，我看到基本上全部的企业都有十分大的压力。2017年光通全体需求仍是会坚持比较高的增加，可是要坚持杰出的运营仍是有比较大的压力。可是我想提示咱们未来的几个热门，一个便是硅光，别的一个便是量子通讯。

　　2017年面临这么大的压力，各位企业在战略战略上有什么主意，能够既捉住商场的时机，又能逃避商场的危险，一同进步企业运营功率。

　　马俊：2017年，从烽烟本身而言，咱们也比较关怀客户的出资，在座的每一位企业也会去关怀各自客户的出资，包含职业的意向。光通其实是十分重要的一个范畴。从我个人来看，像LTE建造到今日这个掩盖的规划，咱们很忧虑17年会不会有一个很大的下滑，从移动给出的答案来看，17年仍是有坚持，可是有大的增加是比较难的。从咱们光的范畴来讲，像100G遍及的大规划建造，对带宽需求远远还没有到达彻底满意，建造需求仍是旺盛的。宽带从移动来讲，17年出资力度不会比16年小，的确还有些增加，由于有线宽带仍然是重点建造，可是出资出来价格竞赛也是十分严酷。以宽带的商场为例，在终端收购的当地，或许光模块的当地，传递到设备商，传递到供货商这块的压力十分大。2017年，宽带并不意味着他们会紧缩，由于移动的气势起来了今后，电信联通也会继续进行进步。CAPEX 逐渐下降，杰出本钱压力也越来越大。我主张咱们都要去重视客户的需求，一同要敏锐地捕捉到职业的意向，你所做的产品和其他的全部都要围绕着客户的需求，而不是依据本身的技能和库存。以宽带为例，许多人会觉得现已没有再建造，再提速的需求了，现在FTTH开展迅速，咱们有4K，8K，可是咱们关于节奏的把握要是精确的，技能重视也要提早进行布局。毛总也提到，一方面咱们现在时机许多，量的需求很大，只需你能交给，扩产能也是为了短时刻许多的交给。可是也要有备无患对未来技能转型进行提早布局。有一些技能门槛十分高的例如硅光，假如没有超前的布局认识，那么时机降临的时分你也无法把握。

　　叶志农：咱们这个范畴在2015年由于高速的增加，职业很热，出资十分多，产能当面也略微大了，所以导致十分剧烈的竞赛，毛利下滑。咱们的中心竞赛力究竟是什么?咱们光通中心的光芯片首要是美国和日本，它占本钱比十分高，而我的制作本钱形式在降，工艺优化方面也会下降，结构里边有中心的把握在国外身上。咱们在16年单月的产量和15年单月的产量并没有显着的从容就义，都是在八九十万只，可是产量往上涨大约50%-60%，便是中心东西是把握在欧美手上的。主张咱们必定要了解客户需求，多想想自己能为客户带来什么价值，更多的触手伸到客户端去，对你本钱，交期，质量等等的点评，看自己是否能满意他们的要求取得时机。

　　别的国内光范畴工业链十分完好，其他国家没有完好的工业链，我国的工业偏重于制作，可是制作也要考虑转型，比如说更高的功能，更高的可靠性，本钱坚持竞赛力，怎样完成，每个企业有必要在制作上来想方法，否则在产能大的时分怎样生计下去，一般咱们都会转主动化。国内有许多有觉悟的公司能够和咱们一同做职业的立异，做定制化产品，来完成光通讯更高水平的制作，这样挺拔在需求不是大幅增加的状况下，但你由于主动转型转的好，能够带来更好的竞赛力。

　　最终讲光芯片，是咱们国内企业的痛，怎样把样品变成产品，能不能把国内光芯片运作推动，单靠一家公司很难做，要靠国内同行一同，咱们要有一起的理念。现在还没感觉到国内有很好的方法，这是我比较困扰的问题，要有满足的中心竞赛力支撑自己到下一个顶峰的到来。

　　欧洋：中心竞赛力这方面，对天孚来说，有几个方面，榜首把本来的产品线根底结壮，第二便是新的产品线完成量产，新的增加点，研制投入，人才引入，本身办理机制改善，进步归纳办理水平。

　　唐志勇：瑞谷的战略便是服务好现有的大客户，第二便是进一步优化主动化的才能和竞赛力。我觉得关于咱们光器材来说要不断进步自己的主动化，一同确保产出产品的质量。还有便是进步工序效能，削减人力，确保功率。

　　文美升：咱们汇珏是一个下流的企业，面临更多的运营商的集采，现如今运营商的集采价格越来越低，咱们也一向在做许多改善，包含企业的办理，在质量方面考虑更多的打破，假如只守着一个商场时机或许越来越少，咱们将来会更多的走出去，做更多的测验。

　　毛浩：站在光迅的视点，我现在特别重视全球全体商场从容就义，第二是中心芯片的竞赛力，这个工作从公司上市今后就一向在研讨，碰到许多困难和妨碍，可是经过咱们的尽力，在丹麦等当地做了一些有用的出资，现在咱们自主芯片的供求满足得到进步，实际上咱们这几年能够坚持一向高速的增加，的确和咱们自主芯片自己供给的逐渐进步有十分大的联系，由于咱们的确很难和一般的企业去拼本钱拼制作，所以咱们要不断进步自己的技能中心竞赛力。光迅现在也在抓住向全球新的范畴拓宽，咱们现在更多谈的是信息光电，实际上根据互联网、生命科学这些方面还有许多蓝海等着咱们去开辟，这也是光迅很重要的战略。咱们期望经过三五年，或许更长时刻，咱们非光通讯能占到一半或许更多，咱们也期望经过这样来开始到达转型，进一步进步企业的竞赛力和企业盈余的手法。

　　讯石石总：从不同的版块来看，从整个大环境来看，本年不同板块的毛利是下降仍是上升，2017会有什么样的应战?

　　毛浩：从我来看，中低端产品价格遍及在下降，每个企业或许每个产品有生命周期，关于高速100G产品的出货量加大，国外有做自己芯片的厂商毛利率都在进步，一般的在购买芯片或许竞赛力比较低的毛利率都在下降。

　　马俊：总的来说，从出售来讲是继续增加，可是赢利是比较平稳，收购价格下滑速度比较快，价格本钱压力比较大。从本身客户群来看，国内价格压力比较大，可是小鸡肚肠商场反而要好许多，或许也有区域的细分。至于比例的增加，一个是大环境的增加，一个是做的要快，技能要好，去抢占原单的对手，产品技能要有亮点。假如有新技能新产品，或许商场也会答应产品的价格高一些。怎样样去进步赢利，我以为仍是从细分商场布局来讲要有自己共同的亮点。

　　叶志农：假如做光芯片，小鸡肚肠抢先的光模块公司，好像都有抢先的封装工艺的器材或许芯片或许模块;国内的有做数据中心的，比如说旭创想做小鸡肚肠一流，他的赢利就要高一点，像咱们做国内客户的线%赢利，可是到了20162017的时分，你发现只能赚20%赢利。所以，不同的产品形状，不同的客户，它的赢利也是各不相同;所以各位假如是做北美客户的，能够把价格略微进步一点;做国内客户的，那个价格就降的很凶猛。出资界需求十分的小心翼翼。上一年国内张狂地出资TO封装，但已超越现在FTTH的TO封装的需求，我看了许多公司好像是空在那儿。所以必定要在出资范畴上慎重再慎重。

　　欧洋：在做产品上，赢利必定是在不断下滑的，但对企业来讲，要不断调整产品结构和客户结构，这是企业生计有必要要考虑的。

　　唐志勇：咱们在做器材的，毛利很通明，16年由于商场的原因降得比较凶猛。咱们要进步毛利率生计下来，我觉得进步自己的出产功率，削减人工，从本身进步竞赛力。

　　文美升：提到赢利，咱们企业很难做的，咱们赢利的点在于咱们的定制产品，在未来，像咱们做下流的企业，更多地放在定制产品。

　　毛浩：总结一下，关于毛利问题，冬季来了，夏天也抱怨过，怎样进步企业乃至职业的竞赛力，的确有必要经过联合整合，经过协会，加强协作，进步中心竞赛力，来优化工业链。