请您先粗略地介绍一下星沿科技(杭州)有限责任公司？包括发展历史、人员规模、主营业务、以及主要的上下游有哪些等。

  星沿科技成立于2021年，目前团队20多人，其中有数位海内外知名高校硕博士，和拥有数十年行业背景的专业团队组成。我们致力于设计、研发、生产无功耗传感器芯片、产品及系统。尤其在工业物联网场景下，已有了广泛的应用。目前已经量产了AST010系列UHF RFID温度传感器芯片，已经获得了包括ABB、舍弗勒、沃尔核材、长园电力、长缆电工、东方电机等在内的国内外行业大咖的订单。

  从标签市场来看，目前公司产品的需求大多分布在在哪些领域？是国内客户还是国外客户？海内外业务占比水平？

  目前需求还是集中在UHF RFID温感芯片及特种（陶瓷标签为主）标签，应用在电力、工业制造业为主。主要是国内市场，包括香港、台湾的客户，销往海外的产品一般也是外企国内的公司来采购的。目前海外市场亟待拓展。

  可以介绍几款公司的基本的产品吗？星沿科技的标签与市场上的主流测温标签相比有什么特点？

  可以。在基于自主研发的AST010芯片上，我们有丰富尺寸的陶瓷标签。标签具有上电即获得温度的Power on sense 功能、锁定EPC的EPC Lock 功能、自动改调谐功能、数据加密功能、能量检测功能和快速传感功能等六大优势特点，极大的方便了客户现场测试和使用。尺寸更是从5mm*3mm~30mm*30mm不等规格，满足多种应用需求。例如，PTC-L2108.a螺母传感器厚度仅8mm，里面就含有小尺寸的陶瓷标签。此前市面上的螺母传感器尺寸都比较大，在电力设备使用中仍具有一定的安全风险隐患（会增大局放与爬电隐患）。8mm的螺母问世之后，不仅拥有不弱于大尺寸螺母的信号强度，并且还解决了安全风险隐患，提高了安全稳定性。此款产品也是我们目前的爆款产品。

  公司业务主要的应用领域分布如何，占比较大的几个应用领域有哪些？公司未来3-5年内最看好的应用领域有哪些？

  目前产品的应用领域聚焦在电力监测、工业制造、轴承监测、航空航天这些方向，未来我们持续看好这几个方向的快速地增长，国家出台的设备更新政策，前几天发改委也发文“加快构建新型电力系统行动方案2024-2027年”，3倍于三峡水电站的装机容量的墨脱水电站将建、航空航天的无缆化等等，这些都对我们的业务是比较大的利好。同时我们目前还在重视包括畜牧养殖和冷链运输，医疗设施方面的需求。

  可以介绍几个公司RFID测温标签的应用案例吗？在这些案例中，RFID测温标签相比于其他技术有咋样的优势？

  好的，谢谢！基于RFID本身无线、无源免维护的优势，我们在轴承应用上有着不错应用。轴承结构稳定要求高，同时自身旋转，监测数据采样频率高，设备拆卸麻烦等原因，对于状态监测类产品天然会有轻薄小、免维护、无线缆的要求，因此传统方式很难满足需求，运用RFID温感标签作为监控子节点产品是目前较为合适理想的选择。我们与世界最顶尖的轴承厂家保持着紧密的合作。

  同样，在大型水轮机组上，也有着类似的应用。大型水轮机组体积大（机组叶片直径在3~15m）、转速快（需满足在120m/s转速下工作），还带有强磁场（额定磁场强度0.5 T），并且可供安装的空间很狭小、拆卸麻烦。因此水轮机组转子磁极的温度监控之前处于空白状态且又非常刚需。目前我们和国内该行业龙头客户一起开发的定制产品通过了严苛测试，在水轮机转子应用上有着不错的合作。

  在物联网领域，产品价格的降低是一个趋势，企业怎么样应对这样的局面，如何提高个人的收入与利润？如何去扩大硬件以外的价值？

  正常来说随着产品批量的增大，产品价格确实会有所降低。好在我们目前所处的这一个市场还相对早期，比较蓝海。玩家，特别是靠谱的玩家还不多。对于未来有可能发生的更多的竞争，我们的考虑其实还是聚焦在新产品的创新上。同时可能会做一些产品的外研，比如我们的产品是拿来做数据采集的，那么是否我们大家可以涉及到一些数据挖掘，给某些行业客户提供

  全套的数据决策服务，甚至之前我们有项目曾经除了采集数据、判断数据之外，我们还用我们的接口RFID标签做了工业控制开关来控制一个水泵的开关，用来喷水降温。当然，这一切我们都会以产品的形式存在，因此更广泛意义上还是产品创新。我们不愿意更多通过直接面向最终客户进行项目招投标的方式来扩大销售收入。

  除公司目前在RFID领域的业务以外，还看好哪些RFID领域的发展？对这些看好的领域公司是不是有所布局？

  坦率说，从我个人的方面出发，我更愿意认为我们是一家传感器产品的公司，面向的是未来颗粒度更细的物联网核心数据采集与链接，RFID只是我们传感器的取能与通讯途径之一。比如华为等等厂家目前都大力在推进远距离的无源物联网标准和协议，借用的就是RFID 的比如反向闪射的一些技术，我们对这些是密切在关注的，未来可能也会基于这些通讯协议和标准推出无功耗的传感器芯片

  在IOT领域，碎片化是一个很常见的现象，即在方案中不仅需要测温标签，也需要其他的物联网技术做配合。针对碎片化的问题，公司是如何优化产品以达到标准化的呢？

  我们一般很少做集成方案，我们都是以产品的形式进行销售的。也就是集成商，方案商可能会采用我们的技术或者产品作为他们提供给客户全套方案中的一部分。当然同类的产品也会存在客户的真实需求不同造成产品多样的可能性。一方面我们从产品设计上，我们开始就会参考市面上几乎所有的同种类型的产品，比如我们有电力的触头传感器，是安装在电力中置柜动触头上的，我们开始就把能买到的所有触头都买来了，然后由天线工程师和结构工程师一起设计研发出我们的触头传感器适用于95%以上的应用场景。另一方面，我们会将产品也更模块化。比如我们有一款分离式传感器，探头和天线是通过射频延长线连接的，但事实上我们并不知道客户在大多数情况下要的连接长度是多少，那么我们就把探头和天线分成两个标准的组件来卖，中间的线长短是可以接的。

  从您自己观察到的角度，了解RFID行业在测温方面有哪些新的需求、变化与趋势？（比如技术，产品，客户需求等）

  目前来看RFID测温的方式的确慢慢的被客户认可。我们实际上天天都会接到很多电话咨询。涉及到方方面面，各行各业。但事实上无源无线传感这个词听上去很高大上，但我不认为他是可以完全替代过去传感器方案的技术。它应该是一种部分迭代与部分补充的关系。我们分析过，最终能批量应用的需求，至少需要具备比较强烈的免电池需求、免维护（更换）需求、测点多低成本需求之一。

  从这个角度上来讲，我们始终觉得工业领域是此类产品发展壮大，批量应用的最佳土壤。当然，从技术上来讲，产品稳定性一定是工业客户最核心的要求。稳定体现在两点，一点是温度数据的稳定，误差小，也就是你能获取不到，但获取到的数据必须是正确的，避免误报。另一点是，通讯必须稳定，至少要满足X秒一个数据，不能断断续续。监控产品与常规的RFID读取标签不一样，它需要一直读，一直有数据。因此产品及应用系统的鲁棒性很重要。基于此，我们在设计新一代温感芯片AST010的时候，就最大限度地考虑了这一些因素，增加了一些功能对这些实际的应用场景的需求有更好的支持和帮助，具体请看我们的DS介绍。同时从客户的真实需求上来说，客户希望RFID系统能监测多个传感数据，不单单是温度。比如湿度、压力、振动等等都是工业客户要采集的数据，客户希望RFID能成为一个采集的中间件平台，向下采集到多维数据，向上统一数据格式输入到系统。因此我们下一代产品已经在研发低功耗的接口芯片， 已应对这些需求。想了解RFID在更多领域的应用，欢迎参加8月28日在深圳举办的RFID会议，届时华为、平头哥、恩智浦、Pragmatic、坤锐电子等多位企业专业嘉宾将到场分享，话题涵盖RFID在高精度定位、AI赋能、智能零售、生物安全、数字化等方面的最新应用，将向外界全面展示RFID产业的创新与潜力，欢迎各位扫码参会，莅临现场指导交流

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