ICCSZ讯太辰光(300570)初次揭露发行股票并在创业板上市网上路演周一下午在全景网举办。在本次网上路演的过程中，我们就公司中心竞赛优势及运营情况、募出资金的运用、公司未来开展战略等问题与出资者进行了深化的沟通与讨论。

　　总经理张艺明：公司具有完好的研制系统，现在的中心技能来源于自主研制，公司对中心技能具有完好的运用权。到现在为止，公司具有的中心技能首要有光纤衔接器规划技能、陶瓷插芯设备与模具、光纤衔接器规划技能和陶瓷插芯产品检测技能等。

　　财务总监黄平：光纤衔接器产品、陶瓷插芯构成公司中心技能产品，陈述期内，公司中心技能产品算计完成收入32,479.86万元、38,477.10万元、46,079.47万元、27,862.06万元，占公司当期运营收入的份额为93.41%、93.59%、91.76%、88.30%。

　　招商证券张欢欢：依据我国电子元件职业协会陈述，2015年全球陶瓷插芯产量估计约3.4亿美元,按2015年年底汇率折算约为22亿元人民币，结合公司2015年陶瓷插芯销售收入核算，公司陶瓷插芯商场占有率约为6%。2015年全球光纤衔接器产量估计约11.1亿美元，按2015年年底汇率折算约为72亿元人民币，结合公司2015年光纤衔接器销售收入核算，公司光纤衔接器商场占有率约为4.6%。

　　商场总监姜丽娟：公司自成立以来一向重视开展立异，不断前进企业的中心竞赛力，截止到现在为止，公司的首要竞赛优势首要有：(1)产品及技能优势；(2)研制优势；(3)办理和人才优势；(4)品牌和客户资源优势；(5)区位优势。

　　商场总监姜丽娟：公司光纤衔接器产品首要以海外商场为主，供给欧美光器材制作商，再由其供给当地电信运营商或网络运营商。陶瓷插芯首要用于光纤衔接器的出产，现在全球光纤衔接器的出产厂商首要会集在我国，除了供给海外的衔接器或其他光器材制作商外，公司陶瓷插芯首要供给国内商场。

　　美国商场：近几年跟着互联网、云核算、电子商务和物联网等技能的深化开展，美国科技公司近年来关于网络基础设施建造的投入加大，特别是在数据中心建造方面，包含谷歌、Facebook、苹果、亚马逊等公司树立了自己的大型数据中心，美国宽带开展以及数据中心建造的扩展，将带来美国商场光器材需求快速添加。

　　其他商场：比较于光纤覆盖率和入户率都较高的日韩商场，未来巴西、澳大利亚、俄罗斯、印度等新式商场的开展空间更大，开展速度较快，未来跟着这些国家光纤到户的商场添加敏捷，对光器材的需求将大幅前进。

　　招商证券梁战果：国内外商场与公司陶瓷插芯产品构成直接竞赛联系的相关出产企业包含：①潮州三环(集团)股份有限公司；②台湾富士康集团；③日本爱德曼；

　　光纤衔接器出产企业散布较为涣散，国外供给商有泰科电子、安菲诺、莫仕、3M等，国内光纤衔接器出产企业数量很多，我国光纤、富士康、常州和平、日海通讯、烽烟通讯、利市光电、南京普天、中航光电等公司具有较大影响力。

　　董事长张致民：本次征集资金出资项目用于光器材职业，在光通讯快速开展的的布景下，近年来，光纤到户、数据中心及无线基站建造开展较快，光器材商场继续添加。

　　在我国，“宽带我国”等国家战略的施行，光纤到户用户将出现快速添加的趋势。未来光纤到户用户的增多，以及宽带提速以及宽带覆盖率的前进，对光器材的需求将会有大幅前进。跟着信息技能的开展，面临巨大的数据信息，需求全新的云核算和互联网的架构，谷歌、FACEBOOK、亚马逊等抢先的互联网企业已经在多地树立了自己的数据中心，数据中心建造将成为未来光器材商场新的添加点。别的，跟着无线通讯技能的开展，未来无线基站的建造和改造将为光器材的使用带来宽广的商场。

　　总经理张艺明：在深圳市坪山新区建造新的出产基地，对毛坯、陶瓷插芯、光纤衔接器、PLC分路器和光纤传感系列产品进行扩产。本项目经过新增出产线，选用先进出产设备，从头规划产能，满意商场需求。经过本项意图施行，将大幅前进公司光器材及光纤传感系列产品的出产才能、下降出产本钱、前进产品质量，添加公司收入、增强公司的盈余才能和全体竞赛力。

　　董事长张致民：本次征集资金出资项目包含光器材出产基地建造项目和研制中心建造项目，其间光器材出产基地建造项目达产后估计每年将新增收入6.4亿元，项目出资回收期(税后)为5.37年，内部收益率为12.89%。

　　董事长张致民：光器材的开展与光通讯的开展相得益彰、互相促进。一方面，光通讯要完成高速率、大容量和远间隔的方针，然后促进光器材结构完善和功能前进;另一方面，光器材的开展和技能革新又带来光通讯职业的前进。

　　近年来，数据信息的敏捷添加对光网络的传输容量、速率、间隔和传输质量的要求不断前进，光网络不断向客户端延伸，从而带来对光器材职业的影响首要体现在三个方面：首要要求光器材具有更高的作业速度、更低的插入损耗和更长的作业寿数，这就要求光器材具有更高的精密度、可靠性和稳定性;其次，跟着器材的增多，为使器材小型化，就要求器材有更高的集成度，器材小型化、集成化成为光器材开展的另一个重要趋势;再次，在本钱方面，因为网络的扩展，所需器材将会大大添加，带来光器材规划扩展及本钱下降，将是光器材职业的长时间趋势。

　　总经理张艺明：结合曩昔几年的运营情况，公司提出了未来三年的总体规划和运营方针，未来三年，公司将经过扩展出产规划、完善产品结构，力求完成年产量6亿元的出产运营方针。

　　财务总监黄平：根据公司总体规划和未来三年详细运营方针，公司拟施行以下竞赛战略和分项方案办法：

　　(3)添加研制投入，把握中心技能。公司一向重视产品和技能立异，已将研制中心建造作为征集资金出资项目，添加对研制的软硬件投入，加强研制队伍建造。

　　(4)加强设备的自主研制。公司在设备研制方面已获得丰盛的效果，完成了陶瓷插芯加工及检测、光纤衔接器出产拼装、PLC分路器主动封装等首要专用设备开发与克己，公司将继续加强要害专业设备的研制，经过技能改造前进专业制作技能及主动化水平，前进产品的出产功率、质量和可靠性，并有用操控出产本钱。

　　(5)加大商场开辟投入，活跃开发新客户，一起，不断改进产品并丰厚产品线、供给契合商场需求的高性价比产品，前进客户满意度。

　　(6)重视供给商的协作与培育，与供给商树立长时间协作的互利协作联系，完成可继续开展的共赢局势。

　　(7)以人为本，加强准则建造和团队文化建造，完善激励机制，构建杰出的团队作业气氛及调和的劳资联系，加大对技能工人的培育，使职工与公司一起生长，完成职工和股东共赢。

　　董事长张致民：公司未来的开展战略是坚持并扩展中心光器材产品的竞赛力，安定陶瓷插芯全球前三位的职业位置，继续扩展公司在光纤衔接范畴的影响力;活跃推动光纤传感的推广使用;紧跟商场、技能的开展趋势，加大新产品研制力度，当令向有源器材范畴跨进，为成为国际一流的光器材公司不懈努力。