现在，我国新农村经济正在蓬勃开展，一同农人朋友的经济收入和消费需求大幅进步。农村商场的振兴和兴起，商场潜力巨大，能够说是一座巨大的瑰宝等待着咱们去发掘。

  怎么进军城镇商场，怎么在农村商场开发中分一杯羹，是咱们面前急切需要处理的问题。经销商能够根据三准则、四监督、五做到、八关键的经销商团队城镇铺货落地实操手册，方有或许进军农村商场拓荒更宽广的开展蓝海。

  在城镇跑事务，事务员要不停地上车、下车、卸货。由于每位城镇事务员要担任30~40个镇，每天要跑2~4个镇，因而真实见客户的时刻仅占四分之一，别的四分之三的时刻是在路上。

  满脸尘土、拖着长时刻波动的疲倦身躯，行走于各城镇大街，这便是城镇事务的日子。而拉力赛的决胜关键，便是两个字“坚持”，谁能吃得了苦，谁更能坚持，谁就能取得更宽广的商场，别的，拟定最优化的访问道路也是进步作业效率的好办法。

  城镇的没那么商业化外交，在城镇跑事务，要尽或许的以朋友身份去跟他们攀谈，谁的情面联系做到位，谁就能够胜算在握。

  在城镇，小店里的老板及老板娘既是投资者、又是办理者，既是订购人、又是销售员，与他们的交流便是与卖场司理、导购员的交流。所以不光要和店老板解说产品的赢利空间，也要讲产品卖点，由于这个产品明日便是他去卖。

  城镇的顾客购物大多依靠店老板的引荐。一个镇上卖同类产品的就一两家，选择性少，因而老板主推哪个品牌，这个品牌就好卖。因而，服务好店老板，就处理了进货、回款、销量等首要环节。

  城镇老板重友谊，是否与你公司协作，要看这个事务员干事是否勤快、有困难能否快速处理。感觉得信得过你，就和你协作。所以两边的协作是根据相互信任的基础上的。

  好的事务员就会有一帮朋友相同的城镇客户，到镇上经常被老板们拉到他家去，和他家人一同吃饭谈天。在这些离家的日子里，有朋友一同谈心，也是辛苦中的高兴。

  1）商场要想健康持久开展，没有一支专业安稳的事务部队是不可的，针对商场城镇实际状况，划分片区，组织人员及车辆，构成分工清晰、职责到人的办理模式。

  2）有了专人专车后，客户要和事务员结合，拟定《事务员薪酬查核计划》，实施多劳多得、按劳分配、新品重奖的办理准则，五日一进展、十日一开会、一月一查核，使事务员积极性大幅进步，战斗力大大加强。

  事务人员严厉贯彻履行办事处拟定的《客户事务员商场铺货8过程》，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8结帐，城镇商场完结了终端种类多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情调和化的新局面。

  1看：事务员每进入一家店，与老板问候后首先看产品的排面，查看产品是否摆放整齐、是否缺货、是否有临期、过期产品等。 2商：和终端老板商议新品进店、弥补货源等事宜，一同让老板现场品味新产品并寻求主张。 3压：若本终端客户运营的有竞品或是销量大户，就要考虑怎么样让老板多进产品，意图是抢占终端库存，揉捏竞品。 4出货：和终端老板交流好今后能够开端下货，下货时必定留意轻搬轻放，避免损坏产品，形成丢失。 5摆：摆放产品时要遵从产品陈设准则，新品在前，双排陈设；袋装在上，单支鄙人，纵向陈设。 6收：清点、收回有质量产品或临期、过期产品。 7记：预备一个笔记本具体记载好终端老板的定见、其他细节问题等。 8结帐：终究一个过程才是开单结帐，然后和终端老板离别，完结一个终端店的铺货作业。

  1）整改要有改观。整改后必定要把规范提高，无论是种类、牌面、形象等要高到竞品无法跨越的规范，让竞品望而止步，损失竞品决心。 2）整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架，产品悉数都由陈设盒摆放。 3）整改要有固化。形象店整改好后要长时间坚持，谨防三天打鱼两天晒网。

  抓履行便是履行履行力，所谓履行力，便是把主意变成举动，把举动变成效果，然后保质保量完结任务的才能。作为一个企业，再巨大的方针与设想，再完美的操作计划，假如不能强有力地履行，终究也只能是坐而论道。为了履行好办事处的县乡开发计划，能够测验以下4个办法进行监督、履行。

  1、每天上午事务员给司理报告前一天城镇商场开发履行状况，取得了哪些效果、存在哪些问题等。 2、每5天团体举行一次事务员会议，我们会集齐心协力评论处理城镇商场开发的难题。 3、每10天出一次城镇商场开发进展表，使每个事务员都清楚自己的作业进展，营建“比、学、赶、帮、超”的杰出竞赛气氛。 4、每个月底通报本月城镇商场开发进展查核，奖赏先进、鞭笞落后。