最新的4C理念建议用“便当”来替代“途径”，中心思维是让顾客能够在最便利的地址购买品牌，因而品牌的途径挑选应是这样一个流程：顾客——零售商——批发商——经销商，最要害的是要依据品牌的方针消费集体的需求来挑选途径通路，否则在战略上便是过错的。

  分销系统的长度。依据纵向途径中间商的数量，将分销系统规划为长途径和短途径。长途径。长处：商场掩盖面广，厂家能够将中间商的优势转化为自己的优势，减轻厂家费用的压力，一般比较合适快速流转消费品选用。缺陷：厂家对途径的操控程度较低，增务水平的差异性，加大了对中间商进行和谐的作业量。短途径。长处：厂家对途径的操控程度较高，专用品、时髦品及顾客密度大的商场区域较为适合选用。缺陷：厂家要承当大部分或悉数途径的功用，有必要具有满足的资源，商场掩盖面较窄。

  分销系统的宽度。依据途径同一层级中的中间商数量、竞赛程度及商场掩盖密度，将分销系统规划为宽途径与窄途径。宽途径：同层级中的中间商数量多，竞赛程度较剧烈，商场掩盖密度高。窄途径：同层级中的中间商数量少，竞赛程度较弱，商场掩盖密度低。

  分销系统的方式。依据途径宽度，将分销系统的方式规划为三种：独家性分销、密布性分销和挑选性分销。独家性分销：在既定商场区域内每一途径层次只要一个中间商运营品牌。长处：商场竞赛程度低，厂家与经销商联络较亲近，适合于专用品牌分销。缺陷：经销商缺少竞赛鼓励，纷歧定能到达商场掩盖的要求，一起经销商对厂家的反操控力较强。密布型分销：在同级商场中契合厂家最低要求的中间商都能够运营品牌。长处：商场掩盖率高，适合于日用消费品选用。缺陷：中间商之间简单产生冲突而导致商场紊乱，厂家的途径办理本钱较高。挑选性分销：同级商场中厂家只挑选少量几家中间商运营品牌。长处：主动权把握在厂家手中，可依据商场改变和经销商的体现做出挑选。缺陷：部分经销商之间仍然会产生冲突。

  以品牌作为战略结盟的枢纽。品牌一体化战略分为：共生型品牌一体化，办理型品牌一体化，公司型品牌一体化，契约型品牌一体化。

  共生型品牌一体化。两家或两家以上公司经过某种方式的协作，一起开发新的商场时机而构成的途径联络，意图是经过联合发挥资源的协同作用来躲避危险并取得品牌利益。

  办理型品牌一体化。企业与经销商之间不是单纯的生意买卖联络，而是要承当起一起发展的职责和责任，其间的要害是企业要使用品牌来整合两边的利益，例如评选优异经销商、树立品牌联销体、为经销商供给训练等附加价值。

  公司型品牌一体化。企业与中间商协作树立出售分公司、树立分支组织或吞并商业组织，选用工商一体化的战略而构成出售网络，掌控出售的各个环节，使商场买卖内部化，削减流转费用。

  契约型品牌一体化。以批发商为中心的自愿连锁出售网络，批发商将独立的零售商安排起来，一致为他们供给各种货品和出售支撑，如一致收购、库存办理、配送货等。零售商自愿协作出售网络：网络成员经过零售商协作社这种商业实体进行会集收购、一起开拓商场等行为。成员间最重要的是协作是会集收购，能够取得较大的价格扣头，所得赢利按收购份额分配。特许运营出售网络：由生产商安排的零售商特许专营网络；由生产商安排的批发商特许专营网络；由服务型企业倡办的特许专营网络。品牌的客户联络办理

  人际联络。人是企业的中心，而出售人员是企业最直接的形象代表，客户是经过先认同出售人员，然后才认同企业品牌的，从必定程度上说，出售人员便是企业品牌的延伸，出售人员与客户的联络处理欠好，必将影响到品牌价值的完成。

  交流办理在企业与经销商之间树立一条顺利的交流管道非常重要，交流意味着注重和尊重，只要树立系统化的交流准则，才干有用将经销商归入一起的利益规模。品牌的事务办理。事务办理包含售卖、回款、仓储、配送等环节，这是品牌价值完成的最终一环，假如产生问题则意味着前功尽弃，所以品牌办理的每一个环节都不能放松。

  品牌的商场形象。主要是指品牌在与客户和顾客触摸时的体现，是否能捉住他们的视野，就品牌自身而言，有必要做好陈设作业，包含途径陈设和终端陈设，以规整、清洁、一致的形象来体现品牌。

  作者为HERO品牌办理与形象传达组织总经理兼首席品牌策划师，“品牌增值服务运营商”首倡者，联络电线，网址：，Email： zhongguoceo@sin>

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