多年来，伊利主营业务收入的稳健添加首要得益于途径的下沉和纵深。2006年， 伊利完结 “织网计划”，构成 “直通南北、 辐射东西” 的全国性战略布局，完成出产、出售、商场一体化运作，成为榜首家真实有才能掩盖全国商场的乳制品企业。2007年，伊利作为仅有一家乳制品企业，被商务部引荐参加 “万村千乡商场工程” 活动。“一纵一深”两大战略的施行使伊利彻底夯实了出售途径，也为伊利完成终端生动化打下了根底。现在，伊利以终端阻拦为重要载体，向顾客即时、有用地传达品牌精力和产品信息。加强与终端顾客的互动，然后完成品牌知名度、美誉度和亲和力的提高。

  众所周知，优质陈设可以带来销量添加。威望调研数据显现，终端商场只要52%的乳品购买是计划性的，其他48%的乳品购买是激动性行为。75%的顾客抵达店内才会决议购买哪个品牌。因而，终端陈设（尤其是第二陈设）关于提高乳品销量非常重要。

  近年来，跟着伊利途径商场根底不断加强，载体投进继续添加，一些区域的商场根底弱势局势现已得到有用改进，前期针对弱势商场进行的 “四项根底工程” 陈设规范，现已无法满意商场开展和终端出售的需求。再加上伊利产品线的不断丰富，商场根底不断提高，关于传统终端要点门店来说，现有落地陈设为主的方式无法满意产品推行需求，需求添加货架方位和其他落地方位，为高端、 常配新品开展拓荒新的阵地。

  因而，伊利结合液态奶产品矩阵，整合四项工程，将现有样板店晋级，以陈设方位的打破追求新添加点。并凭借样板店建造，进一步提高商场根底、服务水平， 增进终端客情。

  所谓 “1+1” 样板店， 即 “1组货架陈设+至少1组落地陈设”。一起，撤销2014年四项工程的分类规范，凡未能合格以及短少助陈物的门店，均不再支撑样板店费用。

  在详细履行过程中，经销商需求留意以下三个要害点： 榜首，与终端店签定样板店协议； 第二，如重视单包零售、不以整箱售卖为主的门店，或仅货架陈设可合格（端架/整组货架）而落地陈设不能合格的门店，独自签定 “1116协议”； 第三，关于费用签定的品项，各城市依据实际情况自行调整，限在以下产品中替换：金典、安慕希、生长奶、舒化奶、核桃乳。

  依照 “伊利生长奶烈日计划1116” 计划，和 “1+1”样板店不同的是，经销商需求在终端陈设遵从 “1个端架+1层单排货架+1组价格标签+6个品项”(至少）的规范。在端架挑选方面，有必要坐落进门直对、正面可视的优势方位，并在要点可控传统门店抢占整组独立端架，专门陈设儿童奶系列产品。

  而在详细陈设中，端架上保证不少于1整层为单排陈设；端架上有必要运用规范价格标签（区域一致制造及下发后开始运用）；6个品项有必要包含但不限于125ml生长奶2个、190ml生长奶 2个、塑瓶2个，合计 6个品项；端架旁边面和正面上方以 KT板进行形象改装，展现维尼熊或生长奶形象（区域一致下发元素）。

  液态奶类产品在陈设时需求按小分类陈设 （以纯牛奶、花样奶、果奶、其他牛奶、装备奶为次第进行陈设），在此准则上再按品牌陈设。货架的下库存区陈设整件产品，以250ml规范牛奶3件为高度，而三角包则用斜口笼陈设在装备奶货架基层。

  遵从以上准则，伊利液态奶的陈设详细履行规范首要分为货架陈设、落地陈设和形象建造三大类别。

  凡样板店需从店招、橱窗广告 （单孔透）、吊牌、墙体看板、条幅中挑选至少相同进行形象布建。经历过黄金十年的激荡，现在我国乳业已开展为彻底竞赛性职业。十年思剧变，跟着产品同质化竞赛的加重，未来伊利将活跃开辟全新维度的出售途径，进一步加大终端生动化陈设的投入力度。