关于陈设规范规划方而言，需求充沛考虑产品陈设在各个商场实践操作中时刻和空间的差异，做到科学合理可落地。经销商团队在详细履行时，不只要明晰方针，更要量体裁衣、创造性地履行陈设规范。针对经销商落地生动化陈设，笔者以为只需六个动作。

  举动共同来自于知道共同，经销商要信任自己的团队，把关于产品的信息充沛同享给事务同伴。详细来说便是把产品卖点剖析透彻，经过明晰的卖点确认中心方针消费人群。再依据方针消费人群消费的场所确认需求铺市进入的售点，并结合产品本身特色和途径特色，拟定详细分类的陈设规范。总归，不只让事务人员知道陈设的办法，更要知道陈设的意图。

  在详细履行进程中，经销商能够先从难点开端打破，也便是先从陈设资源最严重、门店运营状况最好的门店动身。这样的门店也是兵家必争之地，占据之后能够辐射周边零售网点，由高点向低处进攻将事半功倍。继而由点成线，终究完成全面掩盖。

  便是最大的时机点，经销商要想尽一切办法拿下，不吝惜费用投入。一旦成功，不只协助事务员在短期内敏捷树立决心，关于后续动销也有较强的推进效果。

  在终端生动化陈设的履行进程中，事务人员不免遭受波折，此刻他们需求鼓舞。经销商需求带领团队成员一起剖析失利原因，调整战略找到打破口。此外，经销商还要及时为团队成员共享成功事例，找到成功的要害点，推进全员共同进步。

  陈设作业不是一日之功，更不能稍纵即逝，必须将陈设作业进行量化、拆解，并归入事务人员的薪酬绩效系统之中，使陈设作业的好坏直接体现为事务人员薪酬的改变。

  例如，依据陈设难易程度及奉献销量时机不同，商贸公司能够将陈设作业拆解为展架陈设、端架陈设、收银台陈设、挂网陈设、挂条陈设，再给每一项陈设匹配上相应的奖赏金额。事务人员在当月终究一个星期进行相片反应和报表计算，经销商针对当月达到的新增方针给予额定奖赏。这样就能构成以进程办理目标为要点绩效系统，不时触动事务人员的神经，终究完成方针预期。

  在归入查核后，经销商们下一步就要解放事务人员的思维，使其站在顾客的视点看问题，针对个别拟定单店陈设计划，也便是展开创造性陈设。

  在这一阶段，经销商最好下到一线商场与事务人员一起发掘时机，一起着手打造合适“这家店”的陈设方法，而且把现阶段拟定的单店陈设规范构成图片信息储存起来，便利事务人员参照履行。

  此外，在出售终端卖场进行陈设计划的履行时，还需求树立和执行各项陈设的办理制度，比方展架陈设、端架信息、陈设人员日常办理制度等，实时进行监督和完善。

  陈设作业没有最好，只要更好。由于陈设是一项日常性的作业，需求长期保持、保护、展开、立异。只要不满足现状，持之以恒地展开陈设抢占优化作业，并结合产品实践动销、阶段性主推产品等状况，不断更新、实时调整才干把陈设作业做好，才干发挥陈设作业带动销量的最大价值，终究完成厂、商、店三者共赢。