城镇农资商场潜力大，怎么分得一杯羹，是摆在广阔农资人面前且急切需要处理的问题。

  某品牌经销商仔细调研了区域内一切单薄县乡商场，依据“建部队、做规范、树样板、抓履行”四步走办法，体系的提出了城镇商场开发计划，构成城镇商场健康、调和、持续开展的杰出局势。值得咱们一切农资人学习。

  商场要想健康持久开展，没有一支专业安稳的事务部队是不可的，针对城镇商场实际状况，某商行对商场投入事务员5名，车辆3部，并进行合理分工。该商场下辖城镇20个，320国道穿境而过，把商场平分为二，咱们就以320国道为界限，各组织一辆铺卡车，县城独自划成一个片区，自建、特别途径组织一名专职人员担任，构成分工清晰、职责到人的办理模式。

  有了专人专车，客户又和事务员结合，拟定了《事务员薪酬查核计划》，实施多劳多得、按劳分配、新品重奖的办理准则，五日一进展、十日一开会、一月一查核，使事务员积极性大幅进步，战斗力大大加强。

  前期公司因为下发了若干个规范，作用很不显着，该商场也是如此，为什么呢？这就比如时刻，人们戴一只手表的时分就能够判定时刻的多少，而要有两只手表就莫衷一是了，所以商场运作规范也只能有一个，而且把这个规范长时间坚持才干到达事半功倍的作用。

  规范很重要，拟定规范尤为重要，“水无定形、市无定势”，为了拟定城镇商场运作规范，造访了一切的单薄县乡商场，然后拟定了具有纲领性的、典型的《县乡商场开发8关键》，给该商场城镇开发指明晰方向，该商行的老板和事务员通过对本计划的学习决心百倍、斗志昂扬。现有顺口溜一篇：

  注：产品建造六一O，即每间城镇商场终端店至少进6个种类，2间门店至少进10个种类。

  样板商场六个三，即县级商场至少做3家样板农贸、30的样板城镇、每个城镇做3家样板超市、3个样板批发、3台烤肠机、3台煎烤锅。

  事务人员严厉贯彻履行办事处拟定的《客户事务员商场铺货8过程》，即：1看2商3压4出货5摆6收7记8结帐。城镇商场完结了终端种类多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情调和化的新局势。

  看：事务员每进入一家店，与老板问候后首先看产品的排面，查看产品是否摆放整齐、是否缺货、是否有临期、过期产品等。

  商：和终端老板商议新品进店、弥补货源等事宜，一起让老板现场品味新产品并寻求主张。

  压：若本终端客户一起运营竞品或是销量大户，就要考虑怎么样让老板多进咱们双汇产品，意图是抢占终端库存，揉捏竞品。

  出货：和终端老板沟通好今后能够开端下货，下货时必定留意轻搬轻放，避免损坏产品，形成丢失。

  摆：摆放产品时要遵从双汇产品陈设准则，新品在前，双排陈设；袋装在上，单支鄙人，纵向陈设。

  结帐：终究一个过程才是开单结帐，然后和终端老板离别，完结一个终端店的铺货作业。

  该商场有20个城镇，每个城镇面积或销量相对较大的终端有1-3家，做好这1-3家终端店，将会给本城镇的其他终端树一个学习的典范。所以做好样板店尤为重要，在做城镇商场样板店的时分，咱们遵从的是3个准则。

  1、整改要有改观。整改后必定要把规范提高，无论是种类、牌面、形象等要高到竞品无法跨越的规范，让竞品望而止步、损失决心。

  2、整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架，产品悉数都由陈设盒摆放。

  抓履行便是履行履行力，所谓履行力，便是把主意变成举动，把举动变成效果，然后保质保量完结任务的才能。作为一个企业，再巨大的方针与设想，再完美的操作计划，假如不能强有力地履行，终究也只能是坐而论道。该商场为了履行好办事处的县乡开发计划，采用了以下4个办法进行监督、履行。

  1、每天上午事务员给司理报告前一天城镇商场开发的履行状况，取得了哪些效果、存在哪些问题等。

  2、每5天团体举行一次事务员会议，我们会集齐心协力，评论处理城镇商场开发的难题。

  3、每10天出一次城镇商场开发进展表，使每个事务员都清楚自己的作业进展，营建“比、学、赶、帮、超”的杰出竞赛气氛。

  “天道酬勤”，该商场通过两支部队的不懈努力，县乡商场开发取得了阶段性的成功，全年出售同比增加31。