怎么进军城镇商场，怎么在乡村商场开发中分一杯羹，是摆在咱们面前急切需要处理的问题。依据三准则、四监督、五做到、八关键的经销商团队城镇铺货落地实操手册，方有或许进军乡村商场拓荒更宽广的开展蓝海。

  怎么进军城镇商场，怎么在乡村商场开发中分一杯羹，是摆在咱们面前急切需要处理的问题。依据三准则、四监督、五做到、八关键的经销商团队城镇铺货落地实操手册，方有或许进军乡村商场拓荒更宽广的开展蓝海。

  目前我国有13亿多人口，乡村人口9亿多，占总人口的70%,乡村商场潜力巨大，能够说是一座巨大的瑰宝等待着咱们去发掘。当年毛主席以乡村包围城市，装备攫取政权的办法，使我国农人第一次解救了我国革命；我国政府推出的三农方针,又一次使我国农人解救了我国命运，新形式下催生了我国新乡村经济蓬勃开展，农人朋友的经济收入和消费需求大幅进步。乡村商场的再次振兴和兴起，无疑为许多企业进军乡村商场拓荒了更宽广的开展蓝海。

  怎么进军城镇商场，怎么在乡村商场开发中分一杯羹，是摆在咱们面前急切需要处理的问题。临渊羡鱼、不如退而结网,仔细调研了区域内一切单薄县乡商场，依据建部队、做规范、树样板、抓履行四步走办法，体系的提出了商场城镇开发计划。城镇商场健康、调和、持续开展的杰出局势。下面就某商场开发城镇实例与咱们共享，缺乏之处敬请纠正。

  1、商场要想健康持久开展，没有一支专业安稳的事务部队是不可的，针对商场城镇实际状况，某商行对商场投入事务员5名，车辆3部，并进行合理分工。该商场下辖城镇20个，320国道穿境而过，把商场平分为二，咱们就以320国道为界限，各组织一辆铺卡车，县城独自划成一个片区，自建、特别途径组织一名专职人员担任，构成分工清晰、职责到人的办理模式。

  2、 有了专人专车，客户又和事务员结合，拟定了《事务员薪酬查核计划》，实施多劳多得、按劳分配、新品重奖的办理准则，五日一进展、十日一开会、一月一查核，使事务员积极性大幅进步，战斗力大大加强。

  1、前期公司因为下发了若干个规范，作用很不显着，该商场也是如此，为什么呢？这就比如时刻，人们戴一只手表的时分就能够判定时刻的多少，而要有两只手表就莫衷一是了，所以商场运作规范也只能有一个，而且把这个规范长时间坚持才干到达事半功倍的作用。

  2、规范很重要，拟定规范尤为重要，水无定形、市无定势,为了拟定城镇商场运作规范，造访了一切的单薄县乡商场，然后拟定了具有纲领性的、典型的《县乡商场开发8关键》，给该商场城镇开发指明晰方向，该商行的老板和事务员通过对本计划的学习决心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇：

  注：产品建造六一O,即城镇商场终端店1间门店的至少进6个种类，2间门店的至少进10个种类。

  样板商场六个三，即县级商场至少做3家样板农贸、30%的样板城镇、每个城镇做3家样板超市、3个样板批发、3家形象店。

  3、 事务人员严厉贯彻履行办事处拟定的《客户事务员商场铺货8过程》，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8结帐，城镇商场完结了终端种类多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情调和化的新局势。

  1看：事务员每进入一家店，与老板问候后首先看双汇产品的排面，查看产品是否摆放整齐、是否缺货、是否有临期、过期产品等。

  2商：和终端老板商议新品进店、弥补货源等事宜，一起让老板现场品味双汇新产品并寻求主张。

  3压：若本终端客户运营的有竞品或是销量大户，就要考虑怎么样让老板多进咱们双汇产品，意图是抢占终端库存，揉捏竞品。

  4出货：和终端老板沟通好今后能够开端下货，下货时必定留意轻搬轻放，避免损坏产品，形成丢失。

  5摆：摆放产品时要遵从双汇产品陈设准则，新品在前，双排陈设；袋装在上，单支鄙人，纵向陈设。

  8结帐：终究一个过程才是开单结帐，然后和终端老板离别，完结一个终端店的铺货作业。

  该商场有20个城镇，每个城镇面积或销量相对较大的终端有1-3家，做好这1-3家终端店，将会给本城镇的其他终端树一个学习的典范。所以做好样板店尤为重要，在做城镇商场样板店的时分，咱们遵从的是3个准则。

  1、 整改要有改观。整改后必定要把规范提高，无论是种类、牌面、形象等要高到竞品无法跨越的规范，让竞品望而止步，损失竞品决心。

  2、 整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架，双汇产品悉数都由陈设盒摆放。

  抓履行便是履行履行力，所谓履行力，便是把主意变成举动，把举动变成效果，然后保质保量完结任务的才能。作为一个企业，再巨大的方针与设想，再完美的操作计划，假如不能强有力地履行，终究也只能是坐而论道。该商场为了履行好办事处的县乡开发计划，采用了以下4个办法进行监督、履行。

  1、 每天上午事务员给司理报告前一天城镇商场开发履行状况，取得了哪些效果、存在哪些问题等。

  2、 每5天团体举行一次事务员会议，咱们会集齐心协力评论处理城镇商场开发的难题。

  3、 每10天出一次城镇商场开发进展表，使每个事务员都清楚自己的作业进展，营建比、学、赶、帮、超的杰出竞赛气氛。

  天道酬勤,该商场通过两支部队的不懈努力，县乡商场开发取得了阶段性的成功，2014年2-12月份共出售25437箱，同比2013年19447瓶，增量5994箱，增幅31%,现已超越2013年的全年销量23358箱的2079箱。当然该商场城镇开发才触及皮裘，还存在许多问题和缺乏。